Hypnose im Alltag

Hypnotische Sprachmuster in Politik, Verkauf und Werbung

Gratis-E-Buch von Hans-Peter Zimmermann

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Über den Autor:
Der gebürtige Schweizer Hans-Peter Zimmermann ist bekannt als «etwas anderer» Management-Trainer und Autor mehrerer Bestseller auf den Gebieten «Marketing», «Management» und «Lebenshilfe». Ende 1997 hat er auf dem zweiten Bildungsweg den Doktortitel in Klinischer Hypnose erworben.

Für wen ist dieses Buch?

• Für die Teilnehmer meiner Seminare,
  
  
• Für alle Menschen, die wissen möchten, wie Sprache auf unser Nervensystem wirkt,
  
  
• Für Therapeuten, die sich einen Überblick über Ericksonsche Sprachmuster verschaffen möchten, und die auf komplizierte Experten-Sprache verzichten können.

Und das steht drin...

• Ein Vorwort, das Sie lesen sollten...
  
• Wie sieht's aus mit der Ethik?
  
• Ein Wort an die NLP-Freaks und all jene, die zu wenig über NLP wissen...
  
• Was ist denn nun eigentlich Hypnose?
  
• Hypnotische Phänomene, und warum Sie sie kennen sollten...
  • Amnesie
  • Hypermnesie
  • Glieder-Katalepsie
  • Anästhesie und Analgesie
  • Ideomotorische Signale
  • Halluzinationen
  • Kinästhetische Delusionen
  • Posthypnotische Suggestionen

• Was vermutlich weder die Bühnen-Hypnose noch die therapeutische Hypnose können...
  
• Was ist denn der Unterschied zwischen, Hypnose, Entspannung und Meditation?
  
• Autoritäre, permissive und indirekte Suggestion
  
• Hypnotische Sprachmuster, und wie sie funktionieren...
  • Der eingebettete Befehl
  • Das Ja-Set
  • Die Präsupposition
  • Gedankenlesen
  • Konversationelle Postulate
  • Rhetorische Fragen
  • Nominalisierung und Satzfragmente
  • Verletzung der Selektionsbeschränkung
  • Fehlender Referenzindex

• Das zerpflückte Vorwort...
  
• Die heimlichen Verführer...
  
• Psychagog oder Psychopath?
  
• Johnny Hochdruck und ein weiteres Manipulations-Muster...
  
• Muss ich jetzt neurotisch werden oder was?
  
• Ein paar Literatur-Tipps für Interessierte

Ein Vorwort, das Sie lesen sollten...

Liebe Leserin, lieber Leser,

Möglicherweise haben Sie sich soeben gemütlich hingesetzt und zu sich gesagt: «Jetzt gönne dir mal ein wenig Ruhe und lies dieses interessante Buch!» Ich möchte Ihnen zu diesem Entscheid gratulieren, und zwar aus folgendem Grund: Ich bin der Meinung, dass 99 Prozent von dem, was «da draußen» in der Welt geschieht, Hypnose ist.

Denken Sie nur an eine lange Fahrt auf der Autobahn... ist es Ihnen auch schon passiert, dass Sie sich plötzlich fragten, wie Sie die letzte halbe Stunde verbracht haben?

Oder denken Sie an eine alltägliche Situation in einem Fahrstuhl. Sie wissen, Sie möchten von der zehnten in die erste Etage. Sie steigen ein und drehen sich um in Richtung Tür, weil Sie immer sehen möchten, in welcher Etage Sie sich befinden. Und Sie zählen innerlich mit: 10... 9... 8... 7... 6... 5... 4... 3... Die Tür geht auf, Sie schreiten auf den Flur und stellen verwundert fest, dass Sie noch nicht in der ersten Etage angelangt sind. Es fühlt sich einfach noch nicht an wie die erste Etage, nicht wahr? Wenn Sie dann wieder in den Fahrstuhl steigen, um schließlich dort auszusteigen, wo Sie immer schon hin wollten, sagen Sie zu sich selbst: «So ist's richtig. Hervorragend! Jetzt bist du da, wo du immer schon hin wolltest.»

Ein weiteres Beispiel für eine Alltags-Trance: Sie sitzen vor dem Fernseher, den Blick starr auf die Mattscheibe gerichtet, und wie in einem Traum ziehen all diese Bilder an Ihnen vorbei. All diese bekannten und lange vergessenen Bilder...

Ich weiß nicht, wann es Ihnen genau aufgefallen ist, dass in diesen Momenten der ganz normalen Alltags-Hypnose, so wie jetzt, der Weg zu Ihrem Unterbewusstsein nahezu hindernisfrei ist und alles, was ich jetzt zu Ihnen sage, in Ihrem Unterbewusstsein all die kleineren und größeren Veränderungen vornehmen kann, die nötig sind, damit Sie genau dort hin kommen, wo Sie hin kommen möchten.

Wenn ich mich vor einiger Zeit in Klinischer Hypnose habe ausbilden lassen und auf diesem Gebiet den Doktortitel erworben habe, dann nicht in erster Linie, weil ich hypnotisieren wollte, sondern um zu enthypnotisieren.

Selbstverständlich überlasse ich es völlig Ihnen, wann Sie heute aus der Massen-Hypnose aufwachen möchten. Und Sie sind auch völlig frei, dieses Buch heute noch zu Ende zu lesen, oder noch bis morgen zu warten.

Ob Sie wohl ebenso gespannt sind wie ich, wie es weiter geht?

Und während sich der gesunde Skeptiker in Ihnen fragt, ob dieses Buch tatsächlich etwas für Sie ist (so ist's richtig!), hat sich Ihr Unterbewusstsein möglicherweise längst zum Weiterlesen entschlossen... jetzt!

Übrigens.. Ihnen ist sicher aufgefallen, dass ich nie gesagt habe: «Tun Sie genau das, was ich von Ihnen verlange.» Nein, daran würden Sie ja sofort erkennen, dass ich Sie manipulieren will, nicht wahr? Es würde mir auch nicht im Traum einfallen, Ihnen zu suggerieren: «Sorgen Sie dafür, dass dieses Buch ein Bestseller wird!» Da würden Sie kurz schmunzeln und das Buch in eine Ecke schmeißen. Sie haben recht: In diesem Buch geht es um viel subtilere Methoden. Wer sie kennt, der lebt erstens viel bewusster, und zweitens wird er dafür sorgen, dass sich mit jedem Tag und in jeder Hinsicht der selbst bestimmte Anteil seiner Persönlichkeit gegenüber dem fremd bestimmten ausdehnen kann.

Es ist ja nicht immer so, dass nur anständige Menschen Sie mit hypnotischen Sprachmustern bezirzen. Das können auch mal schamlose Ausbeuter sein. Oder machtgierige Politiker. Oder Sektenführer. Oder Priester und Pfarrer, falls das nicht dasselbe ist. Und was dann geschieht, das ist Ihnen ja von der Geschichte her bestens bekannt.

So, liebe Leserin und lieber Leser: Jetzt Hand aufs Herz! Haben Sie gemerkt, wie ich Sie mit jedem Satz dieses Vorworts manipuliert habe? Falls Sie nicht Hypnose-Experte sind, vermutlich nicht.

Mit diesem Buch möchte ich Sie aus der Alltags-Trance herausholen und Ihnen zeigen, wie gewisse Menschen und auch die Massenmedien (zum Teil mit voller Absicht und ziemlich schamlos) mit Ihrem Unterbewusstsein ihr Spielchen treiben. Sind Sie bereit?
Also, los geht's! Ich werde Ihnen alles erklären, was Sie wissen müssen, um sprachliche Manipulation im Alltag sofort zu erkennen und unschädlich zu machen.

Übrigens... wir kommen selbstverständlich auf dieses Vorwort noch zurück. Es strotzt nur so vor hypnotischen Sprachmustern. Seien Sie also bitte auch vor mir auf der Hut!

Zum leichteren Verständnis habe ich fünf Bereiche wie folgt gekennzeichnet:

Wie sieht's aus mit der Ethik?

Haben Sie übrigens das Vorwort gelesen? Wenn nein, dann sollten Sie es unbedingt tun, bevor Sie weiterfahren. Denn im Gegensatz zu anderen Vorwörtern ist dieses hier sehr wichtig für das Verständnis der folgenden Kapitel.

Also, hier ist meine klare Meinung zum Thema Ethik in Werbung und Verkauf: Mir soll jedes Mittel recht sein, sofern es zu langfristigem Glück und Erfolg aller Beteiligten führt. Wenn Sie zum Beispiel einen Kleinbetrieb besitzen (mein Lieblings-Zielpublikum!) und ein redlicher Mensch sind, der hervorragende Arbeit leistet und seinen Kunden beim Problem lösen hilft, dann müssen Sie ja dafür sorgen, dass die Menschen erfahren, dass es Sie gibt und wie man Ihre Dienste in Anspruch nehmen kann. Wenn Sie sich so positionieren, wie ich es in meinem Buch «Groß-Erfolg im Kleinbetrieb» vorgeschlagen habe, werden Sie immer weniger Werbung benötigen und können immer mehr zu ganz normaler, solider Information übergehen.

Wenn Sie jedoch der Marketing-Manager einer Zigarettenfirma sind, dann wissen Sie genau, dass Ihre Kunden niemals das Glück und den Erfolg bekommen werden, den Sie in Ihrer Werbung versprechen. Das ist meiner Meinung nach unethisch, und ich bin froh, dass wir in einem Universum leben, wo das Gesetz von Aktion und Reaktion voll funktioniert.
Dasselbe gilt für einen Manager von Seppi-Cola, der glaubt, der Menschheit einen Gefallen zu tun, wenn er sie mittels hypnotischer Methoden dazu bringt, zur Seppi-Flasche anstatt zur Hoppla-Flasche zu greifen. Weder Seppi-Cola noch Hoppla-Cola liefern das, was versprochen wird. Versprochen wird nämlich folgendes: Dazu gehören, Jung sein, Freunde gewinnen, genauso erfrischt sein, wie wenn man sich unter einen Wasserfall stellt. Geliefert wird in beiden Fällen ein künstlich braun gefärbtes Gesöff ohne jeglichen Nährwert. Ich weiß es aus eigener Erfahrung, denn ich trinke selbst regelmäßig davon. Kann mich mal jemand aus der Trance holen, bitte!

Glauben Sie ja nicht, dass Sie als intelligenter Mensch gegen hypnotische Manipulation gewappnet sind! Intelligenz hat damit sehr wenig zu tun. Die Art Hypnose, die oft in der Markenwerbung und in der Politik angewandt wird, sorgt dafür, dass Ihre höheren Zentren (unter anderem das Großhirn) weitgehend ausgeschaltet sind. Hypnotische Werbung und Propaganda richten sich direkt an Ihr Stammhirn, das wegen seines entwicklungsgeschichtlich eher fortgeschrittenen Alters auch Reptilienhirn genannt wird.

Und jetzt noch etwas zum Thema NLP...

Ein Wort an die NLP-Freaks und all jene, die zu wenig über NLP wissen...

Falls Sie nicht wissen, was NLP ist: Die Abkürzung steht für Neurolinguistisches Programmieren. «Neuro» hat mit dem Nervensystem zu tun und «Linguistik» ist die Lehre der Sprache. Hier ganz kurz die Entstehungsgeschichte von NLP:

Zwei Amerikaner, der Linguist John Grinder und der Informatiker Richard Bandler, haben in den frühen 70er Jahren drei Therapeuten und deren Methoden eingehend studiert: Den amerikanischen Arzt und Hypnose-Therapeuten Milton Erickson, die Familientherapeutin Virginia Satir und den Verhaltenstherapeuten Fritz Perls. Daraus haben die beiden ein neues, ziemlich großes Gebiet der Psychotherapie entwickelt, das zum größten Teil auf dem Einsatz hypnotischer Sprachmuster beruht. Der Klient geht dabei oft mit offenen Augen in eine Trance, ohne es zu wissen.

Das ist meiner Meinung nach ein Trugschluss. Gerade weil Sie nach der Lektüre dieses Buches wissen, wie Manipulation funktioniert, sollten Sie damit vorsichtiger und ehrlicher umgehen. Falls Sie also unethische Absichten haben, werden Sie jetzt möglicherweise den unwiderstehlichen Drang verspüren, dieses Buch beiseite zu legen und es nie wieder auf zu machen...

Gottseidank ist das Universum auch hier sehr gerecht: In Deutschland sind Fälle bekannt, wo man ganze Verkaufsorganisationen in Neurolinguistischem Programmieren geschult hat. Die Umsätze gingen zunächst schlagartig nach oben, sackten jedoch nach ein paar Monaten so tief ab, dass die Firma Konkurs anmelden musste. Eigentlich logisch, nicht? Nachdem der hinterste und letzte Kunde gemerkt hatte, dass man ihn wider Willen in einen Verkaufs-Abschluss hinein manipuliert hatte, sprach sich die fragwürdige Ethik dieser Firma sehr rasch herum.

Also, nochmals eine Warnung an alle NLP-Freaks: NLP und hypnotische Sprachmuster gehören meiner Meinung nach ins Therapie-Umfeld, wo sich Klient und Therapeut über deren Verwendung einig sind. In Verkauf und Management haben diese Techniken nichts zu suchen! Sonst sind Sie selber schuld, wenn das Universum erbarmungslos zurück schlägt.

Sind Sie einverstanden, dass wir uns zuerst ein wenig über die Grundsätze der Hypnose unterhalten, bevor wir zu den hypnotischen Sprachmustern schreiten? Gut.

Was ist denn nun eigentlich Hypnose?

Trösten Sie sich: Ich habe über ein Jahr gebraucht, bis ich einigermaßen verstand, was Hypnose ist. Und ich weiß es noch immer nicht zu hundert Prozent. Das finde ich ja gerade das Spannende an diesem Gebiet, dass man offenbar nie ausgelernt hat.

Haben Sie also ein wenig Geduld mit sich und auch mit mir. Ich werde Ihnen in diesem Kapitel erst einmal sagen, was Hypnose NICHT ist, und dann den Versuch einer Definition wagen.

Zunächst einmal: Hypnose ist nicht Schlaf. Jeder Hypnotisierte bekommt alles mit, was geschieht. Und er hat auch das Gefühl, dass sein freier Wille voll funktioniert. Ich sage absichtlich «er hat das Gefühl», denn es wäre vermutlich gelogen, wenn man sagen würde, sein freier Wille funktioniere hundertprozentig. Doch davon später.

Je nach Tiefe der Hypnose können verschiedene hypnotische Phänomene auftreten. Die meisten davon sind Ihnen durch die sogenannte Bühnen- oder Show-Hypnose sicher bestens bekannt:

Hypnotische Phänomene, und warum Sie sie kennen sollten...

Amnesie

Amnesie bedeutet das Vergessen gewisser Gedächtnis-Inhalte.

Hypermnesie

Hypermnesie ist das Gegenteil von Amnesie und bedeutet "gesteigertes Erinnerungsvermögen". Das heißt, der Hypnotisand erinnert sich an Ereignisse, die er eigentlich vergessen geglaubt hat, oder die er gar nie bewusst wahrgenommen hat. Dieses Phänomen wird in der Show-Hypnose nicht allzu oft verwendet, dafür umso öfter in der Therapie und in manchen Ländern auch bei polizeilichen Ermittlungen.

Bei polizeilichen Ermittlungen kann man sich das Phänomen der Hypermnesie zum Beispiel wie folgt zunutze machen: Ein forensischer (=kriminalistischer oder gerichtsmedizinischer) Hypnotiseur versetzt einen Mann in Trance, der in einem Restaurant zusammen mit seiner Frau das Nachtessen einnahm, während nachgewiesenermaßen am Nebentisch eine Verbrecherbande einen Einbruch plante. Der Zeuge behauptet zwar, er habe nichts mitbekommen, und das mag auch stimmen. Wenn man ihn jedoch hypnotisiert und ihm suggeriert, dass er sich an alles erinnern kann, wird er möglicherweise wichtige Hinweise liefern können.

Bitte merken Sie sich: Wenn man diesen Mann nachher fragt, was er bei der Hypnose gefühlt habe, wird er vermutlich sagen, er hätte das Gefühl gehabt, dies alles frei zu erfinden. 70 oder mehr Prozent seiner Hinweise können sich jedoch als der Wahrheit entsprechend heraus stellen.

Glieder-Katalepsie

Bereits leichte Trance-Zustände genügen, um beispielsweise einem Arm zu suggerieren, dass er ganz automatisch nach oben schweben soll. Der Hypnotisand hat dabei das Gefühl, dass «etwas von innen her» seine Muskeln bewegt. Ein kataleptischer Arm kann stundenlang in der Luft schweben, ohne dass die Versuchsperson ermüdet. Manchmal spürt der Hypnotisand nicht einmal mehr, wo der Arm sich genau befindet.

Anästhesie und Analgesie

Anästhesie heißt Empfindungslosigkeit. Analgesie, ein Unterbegriff der Anästhesie, bedeutet Schmerzlosigkeit. In der Hypnotherapie werden die beiden Begriffe meistens synonym verwendet.

Vielleicht sind Ihnen Fälle von indischen Fakiren bekannt, die in der Versenkung (=Selbst-Hypnose) sich eine Nadel durch die Haut oder die Zunge stechen, ohne ein Zeichen von Schmerz von sich zu geben.

Ideomotorische Signale

Ich weiß nicht, wieviel Erfahrung Sie damit haben. Aber möglicherweise haben Sie schon festgestellt, dass Ihr Unterbewusstsein mehr weiß, als Ihr logisches Denken manchmal wahrhaben will.

Wenn Sie beispielsweise wissen möchten, ob Ihre schwangere Freundin ein Mädchen oder einen Jungen erwartet, können Sie Ihrem Unterbewusstsein die folgende Suggestion geben: «Wenn du ja sagen willst, bewegst du den Zeigefinger der rechten Hand. Wenn du nein sagen willst, bewegst du den Mittelfinger.» Stellen Sie dann Ihrem Unterbewusstsein die Frage: «Ist es ein Junge?» Einer der beiden Finger wird sich sofort etwas anders anfühlen als der andere, und in den meisten Fällen werden Sie dort ein Ziehen oder gar ein Zucken verspüren. Das sind sogenannte ideomotorische Signale, also Signale, die von Ihrem Unterbewusstsein direkt an Ihr motorisches Nervensystem geschickt werden. Die genauen körperlichen Vorgänge sind noch unbekannt. Für die Experten unter Ihnen: Man vermutet, dass das limbische System eine wichtige Rolle spielt, die dem Hypothalamus direkt übergeordnete Zentrale des vegetativen Nervensystems und des endokrinen Regulationssystems.

Menschen, die ein Pendel benützen, tun dies eigentlich nur, um diese ideomotorischen Signale zu verstärken und deutlicher sichtbar zu machen. Das hat also nichts mit Zauberei zu tun, sondern lediglich mit einer Verstärkung der unbewussten Signale.

Halluzinationen

Bei Halluzinationen unterscheidet man zwischen positiven und negativen Halluzinationen. Eine positive Halluzination bedeutet, dass der Hypnotisand etwas sieht, was nicht da ist. Eine negative Halluzination bedeutet, dass der Hypnotisand etwas nicht sieht, was in Wirklichkeit da ist.

Meiner Meinung nach hat dieses Phänomen keinen therapeutischen Wert und sollte eigentlich auch bei einer Hypnose-Show mit großer Vorsicht genossen werden. Halluzinationen sind nämlich unter anderem ein Symptom, das bei Schizophrenie auftritt, und ich bin mir nicht so sicher, ob man mit solchen Dingen herum spielen sollte.

Hier ist ein Beispiel für eine negative Halluzination: Der Show-Hypnotiseur suggeriert der Versuchsperson, dass seine Uhr vom Handgelenk verschwunden sei und er sie überall suchen werde. Der Hypnotisand wird darauf bestehen, dass seine Uhr verschwunden sei, obwohl das Publikum sehen kann, dass dem nicht so ist.

Halluzinationen sind nur möglich in einer sehr tiefen Trance. Man nennt sie auch schlafwandlerische oder somnambulistische Trance. Da jedoch fast 20 Prozent der Bevölkerung fähig sind zu solcher Trance-Tiefe, wird es für jeden Bühnen-Hypnotiseur ein leichtes sein, in seinem Publikum zwei bis drei brauchbare Versuchspersonen zu finden.

Dazu kommt noch, dass Bühnen-Hypnotiseure immer Freiwillige suchen und nie jemanden zum Mitmachen zwingen. Die Tatsache, dass sich jemand freiwillig für so etwas meldet, sagt schon einiges aus über diesen Menschen: a) Er will offenbar hypnotisiert werden, b) er will Spaß haben und weiß, dass das Publikum auch Spaß haben möchte, c) er ist bereit, sich zur Schau zu stellen. Der Bühnen-Hypnotiseur kann daher davon ausgehen, dass unter 20 Freiwilligen mindestens acht brauchbare Versuchspersonen zu finden sind, und er kennt relativ einfache Suggestibilitäts-Tests, mit deren Hilfe er die Richtigen heraus pickt.

Kinästhetische Delusionen

Auch dieses Phänomen gehört in den Bereich der Show-Hypnose, und es wirft in besonderem Masse die Frage auf, inwieweit wir Menschen überhaupt eine objektive Welt wahrnehmen können, oder anders gefragt: ob wir nicht einfach Spielbälle unseres Nervensystems sind, das jedermann programmieren kann, sofern er die Geheimnisse kennt, die dahinter stecken.

Der Hypnotiseur suggeriert beispielsweise, dass die Stühle auf der Bühne, sobald er bis drei gezählt habe, ganz heiß würden, so heiß, dass keiner es mehr darauf aushalten werde. Sobald der Hypnotiseur bis drei gezählt hat, werden die Versuchspersonen beginnen, unruhig auf dem Stuhl hin- und her zu rutschen, bis sie plötzlich aufspringen und sagen, sie hielten es nicht mehr aus.

Dieses Phänomen kann so weit gehen, dass der Hypnotiseur den Hypnotisanden mit einem Eiswürfel berührt, während er ihm suggeriert, es sei ein glühendes Eisen. Die Versuchsperson wird nicht nur das Gefühl haben, der Eiswürfel sei heiß; seine Haut wird sogar mit Brandblasen reagieren.

Posthypnotische Suggestionen

Posthypnotische Suggestionen sind Suggestionen, die auch nach der Hypnose noch ihre Wirkung behalten.

Der Bühnen-Hypnotiseur wird beispielsweise zu seiner Versuchsperson sagen: «In einem Augenblick werde ich bis drei zählen, dann werden Sie Ihre Augen öffnen. Jedesmal, wenn ich meine Krawatte berühre, werden Sie den unwiderstehlichen Drang haben, von Ihrem Stuhl aufzustehen und sich zu strecken.»

Was vermutlich weder die Bühnen-Hypnose noch die therapeutische Hypnose können...

Hier liegt eines der größten Missverständnisse in Sachen Hypnose begraben: Nach Meinung der meisten Hypnose-Experten ist es unmöglich, dass ein Hypnotisierter, egal wie tief seine Trance ist, eine Suggestion ausführt, die sich gegen seine Moralbegriffe richtet.

Zahlreich sind die Filme, in denen ein Bösewicht, dummer Weise mit Hypnose-Kenntnissen ausgerüstet, einen gutmütigen Menschen in der Hypnose darauf «programmiert», seine eigene Frau umzubringen. Dies wäre nur möglich, wenn der gutmütige Mensch alles andere als gutmütig wäre und ihm die Ausrede, er sei halt hypnotisiert worden, gerade recht käme. Tausende von Experimenten zeigen: Wenn eine Suggestion gegeben wird, die sich gegen den ethischen Code der Versuchsperson richtet, kommt diese entweder aus der Trance zurück oder tut gar nichts und wartet auf vernünftigere Suggestionen.

Vor Jahren machte der folgende spektakuläre Versuch Schlagzeilen: Einem hypnotisierten Menschen wurde suggeriert, dass er mit beiden Händen in einen Topf voller giftiger Schlangen greifen solle. Und, oh Skandal: Er tat es! Natürlich schützte eine unsichtbare Glaswand ihn vor dem tödlichen Biss. Was die Zeitungen uns damals verschwiegen, war der Kommentar der Versuchsperson nach dem Experiment: «In der Hypnose bekommt man ja alles mit, und der logische Verstand ist nicht völlig ausgeschaltet. Mir war klar, dass die Versuchsleiter hier die nötigen Vorsichtsmaßnahmen getroffen haben mussten. Hätte ich Grund zur Annahme gehabt, dass ich gebissen würde, hätte ich die Aufgabe abgelehnt. Ich bin ja nicht blöd!»

Genau so irreführend war ein anderer Versuch, bei dem ein Hypnotisierter auf Geheiß mit einem Messer auf das ahnungslose Publikum los ging. Auch sein Kommentar hätte einiges zur Klärung beigetragen: «Ich wusste doch, dass das ein Plastikmesser war. Mit einem echten Messer hätte ich das nie getan.»

Die amerikanische Psychiaterin Josephine Hilgard und ihr Mann, der Psychologe Ernest Hilgard, haben in den 70er Jahren etwas entdeckt, was mich total faszinierte, als ich zum ersten Mal darüber las:
Ernest Hilgard, damals Professor an der Stanford University, hypnotisierte einen blinden Studenten und suggerierte ihm, dass er für die Dauer des Versuchs auf beiden Ohren vollständig taub sei. Die Tatsache, dass die Versuchsperson von Geburt an blind war, ist insofern wichtig, als man somit ausschließen kann, dass sie in irgend einer Weise visuelle Informationen hätte bekommen können. Der Taubheitsversuch gelang hervorragend. Wenn Hilgard zwei Hölzer so zusammenschlug, dass sie die Lautstärke eines Pistolenschusses erreichten, zuckten alle im Raum zusammen, mit Ausnahme der «tauben» Versuchsperson.

Einer von Hilgards Studenten stellte dann eine sehr interessante Frage, nämlich, ob denn nicht ein Teil der Versuchsperson wahrnehme, was geschehe, da ja schließlich seine Ohren medizinisch gesehen völlig in Ordnung seien. Hilgard griff diese Frage auf und sagte zur immer noch hypnotisierten und «tauben» Versuchsperson: «Wie Sie wissen, gibt es Teile unseres Nervensystems, die Aktivitäten ausführen, welche außerhalb unseres Bewusstseins liegen, wie zum Beispiel die Blutzirkulation und die Verdauung. Nun, es kann auch sein, dass es intellektuelle Vorgänge gibt, die außerhalb unseres Bewusstseins liegen, wie zum Beispiel diejenigen, die ihren Ausdruck in den Träumen finden. Obschon Sie hypnotisch taub sind, gibt es vielleicht einen Teil von Ihnen, der meine Stimme hören und die Information verarbeiten kann. Wenn das der Fall ist, möchte ich, dass sich der Zeigefinger Ihrer rechten Hand bewegt.»

Zum Erstaunen aller bewegte sich der Zeigefinger der Versuchsperson! Damit aber nicht genug: Der hypnotisierte Student sagte gleich darauf: «Bitte stellen Sie mein Gehör wieder her, damit Sie mir sagen können, was passiert ist. Ich habe gespürt, dass sich mein Zeigefinger bewegt hat, und ich möchte wissen, was Sie mit mir gemacht haben.»

Die Hilgards haben aus diesem und vielen weiteren Experimenten den Schluss gezogen, dass bei jedem Menschen in jedem Moment eine Art «versteckter Beobachter» da ist, der alles mit bekommt, egal was geschieht.

Ich habe diese Tatsache schon mehrfach selbst erlebt. Beispielsweise habe ich einmal einen Mann hypnotisiert, von dem bekannt war, dass er nach einem Segel-Unfall drei Tage lang im Koma gelegen hatte. Die folgende Suggestion genügte, um von ihm einen detaillierten Bericht über alles, was vorgefallen war, zu bekommen: «Du weißt, dass in dir drin immer ein Teil ist, der alles beobachtet. Dieser Teil hat auch alles mitbekommen bei deinem Segel-Unfall. Ich möchte jetzt dem Teil in dir, der dich bis jetzt mit gutem Grund vor diesen Erinnerungen geschützt hat, sagen 'Dies hier ist ein sicherer Ort, und du kannst den Blick nun freigeben auf all diese Vorfälle, damit wir sie anschauen, bearbeiten und entkoppeln können.' Wenn ich bis drei gezählt habe, werden alle Erinnerungen da sein, und du wirst mir in Ruhe erzählen können, was vorgefallen ist. Auf drei sind wir zwei Minuten vor dem Unfall. Eins, zwei, drei... erzähl' mir, was geschieht!»

Dass die Hilgards mit ihrem versteckten Beobachter recht haben, bestätigt sich auch, wenn ein Kunde mir nach einer hypnotischen Intervention erklärt, er habe vermutlich geschlafen und die Therapie hätte möglicherweise nicht gewirkt. In solchen Fällen sage ich folgendes zu ihm: «Wir werden das gleich testen. Schließe bitte nochmals die Augen. In einem Augenblick werde ich bis drei zählen, und dann wird der Teil in dir, der immer alles beobachtet, mir ganz genau sagen können, was in der letzten halben Stunde passiert ist. Eins, zwei, drei... wir stehen am Anfang der Sitzung. Erzähl mir, was du siehst, hörst und fühlst.»

Diese Suggestion bewirkt immer, dass der Kunde detail genau erklärt, was während der Hypnose-Sitzung vor sich gegangen ist. Wenn er einmal sagt, er könne sich nicht erinnern, brauche ich nur zu antworten: «Ich weiß, dass du dich nicht erinnerst. Wenn du etwas erfinden müßtest, was wäre denn geschehen?» Und dann folgt eine exakte Schilderung der Ereignisse.

Warum habe ich so viel Gewicht auf diesen «versteckten Beobachter» gelegt?
Weil das bedeutet, dass sich nie jemand darauf hinaus reden kann, er sei hypnotisiert und daher unzurechnungsfähig gewesen.

Oder mit anderen Worten: Ja, es gibt hypnotische Phänomene. Aber es gibt immer einen Teil in uns, der diese Phänomene beobachtet und eingreifen kann, wenn ihm etwas nicht passt.

Sie können natürlich dagegen einwenden, dass beispielsweise jeder Krieg ein Resultat von hypnotischer Beeinflussung sei. Wie wäre es sonst möglich, ein friedliches Volk zum legalisierten Massenmord an zu stiften. Das stimmt insofern, als ein Feindbild während Monaten oder gar Jahren aufgebaut werden muss, bevor es wirksam werden kann. Allerdings bin ich der Meinung, dass die meisten Menschen, die in einer Kriegs-Situation stecken, in ihrem tiefsten Inneren wissen, dass es sich bei den Aggressionen gegen den «Feind» eigentlich um unverarbeitete Aggressionen gegen sich selbst handelt.
Das oberste Gebot heißt daher für mich «Eigenverantwortung übernehmen». Wer sich als Opfer sieht, wird seine Welt nicht groß verändern können. Wer hingegen erkennt, dass wir alle Schöpfer sind, der wird das vollbringen, was unbewusste Menschen als Wunder zu bezeichnen pflegen.

Was ist denn der Unterschied zwischen Hypnose, Entspannung und Meditation?

Hypnose ist ein tief entspannter Zustand, so viel ist sicher. Wie aber unterscheidet sich dieser Zustand beispielsweise von normaler Entspannung, Meditation oder autogenem Training? Die Antwort lautet: Es muss eine Wechselbeziehung zwischen Hypnotiseur und Hypnotisand zustande kommen. Man nennt diese Wechselbeziehung auch Rapport (sprich: Rapoor).

Nun gibt es hier bereits eine wichtige Unterscheidung: Weiß der Hypnotisand, dass er hypnotisiert wird und ist er damit einverstanden? Oder hat er keine Ahnung, dass man Hypnose-Techniken an ihm ausprobiert?

Nehmen wir als erstes den Fall, wo der Hypnotisand einverstanden ist mit der Hypnose und sie willentlich herbeiführen möchte. Je nachdem, ob die Hypnose therapeutischen, forensischen oder unterhalterischen Zwecken dient, wird der Hypnotisand unterschiedlich suggestibel sein, das heißt, er wird gewisse Suggestionen befolgen und andere nicht. Ein Beispiel: Die Suggestion, sich auf einen Stuhl zu stellen und zu quaken wie eine Ente, wird in einer unterhalterischen Situation (Bühnen-Show) von den meisten Versuchspersonen mit Leichtigkeit befolgt, wogegen die gleiche Suggestion in einem therapeutischen oder forensischen Kontext nur ungläubiges Kopfschütteln hervorrufen wird.
Fazit: Ein Teil von uns ist offenbar auch in tiefer Trance in der Lage, die jeweilige Situation zu erkennen und zu beurteilen, ob eine Suggestion im jeweiligen Kontext angemessen ist oder nicht.

Gewisse Experten sind aus diesem Grund zum Schluss gekommen, dass eigentlich jede Hypnose eine Selbst-Hypnose sei. Schließlich könne der Hypnotiseur nichts ausrichten, wenn der Hypnotisand das nicht wolle. Und diese Selbst-Kontrolle sei in jeder Phase der Hypnose intakt.

Andere Hypnose-Fachleute legen großen Wert darauf, dass der Hypnotiseur nicht als «mächtiger» angeschaut wird als der Hypnotisand. Man mache nicht Hypnose an jemandem, sondern mit jemandem zusammen.

Die Frage, auf die wir alle gewartet haben, lautet nun: Was wäre, wenn es Hypnose-Techniken gäbe, die auch dann wirken, wenn jemand nichts davon weiß?

Die Antwort: Es gibt sie. Und damit sind wir bei unserem Thema...

Lassen Sie mich nur noch kurz das zweite Kriterium von Hypnose beschreiben, dann geht's gleich los!

Das zweite Merkmal, das Hypnose von anderen Entspannungstechniken unterscheidet, ist die «Einengung des Bewusstseinsfeldes» und die «Erhöhung der Konzentration». Das bedeutet: Ab einer gewissen Tiefe der Hypnose lenkt der Hypnotisierte seine Aufmerksamkeit nur noch auf diejenigen Dinge, auf die ihn der Hypnotiseur aufmerksam macht. Alles andere ist für ihn unwichtig und «nicht vorhanden», es sei denn, er fühle sich unmittelbar bedroht. Wenn beispielsweise während einer Hypnose-Sitzung ein Feueralarm losgeht und der Hypnotisierte allen Grund zur Annahme hat, dass es sich um einen echten Alarm handelt, wird er mit absoluter Sicherheit sofort und selbständig aus der Trance zurückkommen und sich in Sicherheit bringen. Andere Geräusche wie zum Beispiel ein Presslufthammer stören die Tiefe der Trance in der Regel nicht, sondern können von geschickten Hypnotiseuren sogar dazu verwendet werden, die Trance zu vertiefen.

Wenn man so vorgeht, nimmt die Trance in der Regel eher zu als ab.

Es geht übrigens auch mit Rasenmähern. Bei einer Gruppen-Entspannung während meines Lebensplan-Seminars in Kalifornien begannen die mexikanischen Hotel-Angestellten im dümmsten Moment, den Rasen vor unserem Seminarzimmer zu mähen. Gottseidank fiel mir sofort die Suggestion ein: «Und ich weiß nicht, wann du beschlossen hast, über die alten Blockaden nicht mehr Gras wachsen zu lassen, sondern es zu mähen, hin zu schauen, und sie abzulegen, ein für allemal, um genau dorthin zu kommen, wo du hin willst. So ist's richtig... mähen... loslassen, neues Verstehenlernen säen... jetzt.»

Diese Art der Verwendung äußerer Einflüsse nannte Milton Erickson «Utilisation». Und damit sind wir jetzt definitiv bei Erickson und seinen hypnotischen Sprachmustern.

Autoritäre, permissive und indirekte Suggestion...

Vor Milton Erickson gab es nur eine Art der Suggestion, nämlich die direkte oder autoritäre. Der Hypnotiseur sagte zum Hypnotisanden:

«Du schließt deine Augen!»

«Du nimmst einen tiefen Atemzug!»

«Du wirst jetzt müder und müder!»

Sie können sich sicher vorstellen, dass Menschen, die es nicht gewohnt sind, Befehle entgegen zu nehmen, damit ihre liebe Mühe haben. Daher hieß es früher auch, es könne nur ein bestimmter Prozentsatz von Menschen hypnotisiert werden. Erickson sagte dazu: «Bullshit! Jeder Mensch kann hypnotisiert werden.» (Ich entschuldige mich bei Ericksons Erben für diesen Ausdruck. Ich stelle mir halt vor, Erickson hat tatsächlich «Bullshit» gesagt)

Erickson fand nämlich heraus, dass es auch andere, weniger offensichtliche Möglichkeiten gibt, Dinge zu suggerieren. Die erste solche Möglichkeit ist die permissive (=um Erlaubnis bittende) Suggestion. Das klingt dann beispielsweise so:

«Es kann sein, dass du jetzt Lust hast, ganz einfach deine Augen zu schließen und dich zu entspannen, weil du weißt, wie wunderbar angenehm so eine Entspannung sein kann, nicht wahr?»

«Und weißt du, niemand kann dich daran hindern, jetzt gleich drei tiefe Atemzüge zu nehmen und dich noch tiefer zu entspannen.»

«Und wenn du jetzt möglicherweise spürst, wie du müder und müder wirst, bist du völlig frei, dich dagegen zu wehren oder dich ganz einfach fallen zu lassen in eine tiefe, tiefe Entspannung.»

Haben Sie kapiert, wie das geht? Der Hypnotiseur nimmt den Suggestionen quasi die autoritäre Spitze. Die Suggestion ist dann das, was sie ihrem Wortstamm nach immer schon war, nämlich ein «Vorschlag». Und zwar ein Vorschlag, den der Hypnotisand annehmen und befolgen kann oder auch nicht.

Mit dieser Entdeckung allein konnte Erickson bereits viele Menschen hypnotisieren, die sich vorher als «nicht hypnotisierbar» bezeichnet hatten. Er ging jedoch noch zwei Schritte weiter...

Indirekte Suggestion

«Wissen Sie, ich frage mich manchmal, wie oft im Tag ein durchschnittlicher Mann an Sex denkt.»

Haben Sie diesen Satz verstanden?

Dann habe ich eine Überraschung für Sie: Das war nämlich eine ausgewachsene Suggestion! Direkt formuliert würde sie lauten:

«Stellen Sie sich jetzt sofort eine Sex-Szene vor!»

Das hätte jedoch in einigen von Ihnen Widerstand geweckt, da Sie sich ja bestimmt nicht vorschreiben lassen, was Sie zu denken haben, nicht wahr? Also komme ich ganz locker im Konversations-Stil daher und sage: «Wissen Sie, ich frage mich manchmal, wie oft im Tag ein durchschnittlicher Mann an Sex denkt.»
Damit Sie diesen Satz verstehen, muss Ihr Gehirn Suchprozesse auslösen, und beim Wort Sex wird es mit absoluter Sicherheit sexuelle Bilder liefern (Ich hoffe sehr, dass Sie damit positive Gefühle verbinden; andernfalls sollten Sie möglichst rasch einen Therapeuten aufsuchen).

Jetzt überlegen Sie sich aber einmal, was das bedeutet! Es bedeutet: Wann immer Sie den Mund aufmachen, um jemandem etwas mitzuteilen, suggerieren Sie! Wenn ich Ihnen mit dem scheinbar harmlosen Satz komme

«Heute regnet es wieder einmal»

dann suggeriere ich Ihnen möglicherweise folgendes:

«Stell' dir einmal alle Regentage in deinem Leben vor, und wie lausig du dich fühlst, wenn es regnet. Fühle dich jetzt lausig!»

Habe ich gesagt «wann immer Sie den Mund aufmachen?» Es ist noch schlimmer! Machen Sie einmal den folgenden Versuch: Schlagen Sie vor einer Gruppe von Menschen ein rohes Ei auf, riechen Sie daran und verziehen Sie angeekelt Ihr Gesicht. Dann reichen Sie das Ei herum mit der Aufforderung, dass einer nach dem anderen daran riechen soll. Ich garantiere Ihnen: Mindestens die Hälfte wird angeekelt das Gesicht verziehen und behaupten, das Ei sei faul. Es funktioniert übrigens genauso gut mit Weinkorken, wenn nicht noch besser! Setzen Sie sich mit ein paar Menschen, die sich als Weinkenner bezeichnen, zusammen, und verziehen Sie beim ersten Schluck Wein deutlich das Gesicht. Sagen Sie dann ganz selbstsicher und bestimmt: «Dieser Wein hat Korken, da könnt ihr mir sagen, was ihr wollt!» Hier wird die Quote der «Mitläufer» zwischen 80 und 100 Prozent liegen!

Milton Erickson hat sich dann folgendes überlegt: Wenn wir schon mit jedem Satz das Nervensystem unseres Gegenübers programmieren, dann müsste es doch vereinzelte Sprachmuster geben, die folgende Bedingungen erfüllen:

1. Sie setzen die Kritikfähigkeit des Sprach-Empfängers herunter und sorgen dafür, dass die im Sprachmuster eingebetteten Suggestionen eher befolgt werden.
   
2. Sie beschäftigen das Gehirn mit Suchprozessen und sorgen damit für eine Vertiefung der Trance.

Und hier sind diese Sprachmuster...