HPZs Power-Letter Nr. 154 (1.9.2009) ------------------------------------------------------------------ Der Power-Letter wird ausschliesslich an Menschen verschickt, die ihn abonniert haben. Abmelden geht ganz einfach und zuverlässig; siehe Schluss dieses Briefes! Wer den Letter im Textformat empfängt, findet hier eine besser lesbare Version: http://www.hpz.com/letterindex.html ------------------------------------------------------------------ Verantwortlich für den Power-Letter ist: Hans-Peter Zimmermann Zimmermann + Partner Waldheimstr. 31 / Postfach 840 CH-6301 Zug Telefon +41 (0)41 710 00 50 Fax +41 (0)41 710 00 52 Handy +41 (0)79 339 04 55 www.hpz.com Für wen ist HPZs Power-Letter? Für Inhaberinnen und Inhaber von Kleinbetrieben und Therapie-Praxen Für Menschen, die sich für Medizin und Naturheilkunde interessieren Für Menschen, die Wohlstand für den natürlichen Zustand halten Für Menschen, die in Marketing und Management führend sein wollen Alle früheren HPZ-Letter gibt's auf www.hpz.com/letterindex.html Der Power-Letter geht zur Zeit an 11'408 Abonnenten Das findest Du in diesem Power-Letter...     1.   Hallo, liebe Freunde...     2.   So produziert Hans-Peter Zimmermann seine Podcasts     3.   Die Psychologie des Überzeugens     4.   Deutsche in der Schweiz - ein Beitrag zur Völkerverständigung     5.   Hörbuch-Tipp: Die Geschichte der Medizin     6.   Nochmals: Youtube-Videos runterladen für Windows     7.   Wo wohnt der Typ? Und wie sieht's dort aus? 1. Hallo, liebe Freunde... Die Frauen sind schwer im Kommen... Aufgrund meiner “männlich gefärbten” Kommunikation, meiner knallharten Marktpositionierung und meines unternehmerischen Backgrounds könnte man eigentlich annehmen, dass vorwiegend Männer meine Seminare besuchen. Bis vor etwa zwei Jahren war das auch so: Die Männer hielten eine Zweidrittels-Mehrheit. Doch die Frauen holen auf. Sie haben es in einigen Seminaren sogar schon geschafft, die Mehrheit zu erlangen. So auch übernächste Woche bei meinem Grundlagen-Seminar: Da belegen die weiblichen Teilnehmer für einmal die Zweidrittels-Mehrheit. Und im Power-Workshop für Klein-Unternehmer, der diesen Freitag beginnt, da sind immerhin drei Unternehmer-Frauen dabei, zwei Teilnehmerinnen und ein Coach. Ich gehe davon aus, dass solche Power-Frauen den leichten Überhang an männlicher Energie mühelos wettmachen werden. Im zweiten Grundlagen-Seminar vom 21. bis 24. September sind noch zwei Plätze frei, und die würde ich mit Vorliebe an Frauen abgeben. Versteht mich bitte richtig: Männliche Energie ist eine wunderbare Sache, und ich habe auch schon (fast) reine Männer-Seminare gehabt. Aber etwas fehlt da einfach trotz allem. Die liebe Göttin wird sich schon etwas dabei gedacht haben, als sie Männer und Frauen schuf. Rasch das Detail-Programm meines Grundlagen-Seminars studieren? Hier ist es: http://www.hpz.com/erfolgsseminar.html 2. So produziert Hans-Peter Zimmermann seine Podcasts Ich bin jetzt schon so oft nach technischen Tipps für die Podcast-Produktion gefragt worden, dass ich beschlossen habe, mein Video zu diesem Thema, das es schon seit einiger Zeit gibt, für die Öffentlichkeit freizugeben. Menschen mit fortgeschrittener technischer Begabung werden damit sicher selbst einen Podcast zustande bringen. Alle anderen werden mit Bestimmtheit herausfinden, wo man so etwas lernen kann ;-) Für Profis: Ich weiss, ein Teleprompter wäre eleganter als die Arbeit mit Moderations-Kärtchen. Seid beruhigt, das ist in Planung. Wenn jemand einen Tipp hat bezüglich Teleprompter, immer her damit. Nein, Eigenbau interessiert mich nicht, ich will schliesslich die Wirtschaft ankurbeln ;-) Hier geht's zum 15minütigen Gratis-Video "So produziert Hans-Peter Zimmermann seine Podcasts": http://www.youtube.com/watch?v=v4LdfrH7mMc 3. Die Psychologie des Überzeugens Diesen Tipp habe ich von Jürgen Franz, der leider noch immer keinen Blog hat, auf den ich zum Dank verweisen könnte Eigentlich wollte ich mit einem Rundumschlag gegen deutsche Lektoren beginnen und rhetorisch nachfragen, wie jemand auf die dämliche Idee kommt, einem Buch mit dem Original-Titel “Influence” (englisch Einfluss, beeinflussen) den deutschen Titel “Die Psychologie des Überzeugens” zu verleihen. Denn um Überzeugung geht es in diesem Buch ganz und gar nicht, sondern um Einflussnahme der eher unethischen Art, also um Manipulation. Zur Ehrenrettung des deutschen Lektors habe ich dann aber gesehen, dass schon der Original-Verleger den Fehler begangen hat, allerdings nur im Untertitel: “The Psychology of Persuasion” steht da, und es ist genau so falsch. Dem Buch tut das gottseidank keinen Abbruch. Robert Cialdini, Professor für Psychologie an der Arizona State University, zeigt Taktiken auf, die dafür sorgen, dass viele Menschen etwas kaufen, ohne groß darüber nachzudenken. Er nennt es eine “Klick-Surr”-Reaktion. Jemand drückt auf einen Auslöser, und das automatische Programm läuft ab. Gemäß Cialdini kaufen die Menschen immer dann gedankenlos, wenn sie vorher etwas vom Verkäufer bekommen haben. Wer bekommt, möchte zurückgeben. Und oft überlegt man sich nicht, dass man viel mehr zurückgibt, als man bekommen hat. sie sich zu etwas verpflichtet haben und von ihren Mitmenschen als gradlinig und konsistent wahrgenommen werden möchten. Menschen sind zum Beispiel eher bereit, auf Anfrage in ihrem Garten für eine gewisse Zeit ein Riesenplakat für Stromsparmaßnahmen zu beherbergen, wenn sie vorher “zufälligerweise” eine Petition für mehr Umweltschutz unterschrieben haben. sich etwas sozial bewährt zu haben scheint. “Was viele wollen, kann nicht schlecht sein.” “Fünf Millionen Amerikaner können sich nicht irren.” der Verkäufer ihnen sympathisch ist. Und Sympathie wird oftmals von schamlosen Verkäufern künstlich erzeugt, indem sie z.B. ein paar Ähnlichkeiten mit dem Käufer vortäuschen (NLP lässt grüssen!) jemand das Produkt anpreist, der eine gewisse Autorität ausstrahlt. Auch hier kommt es zu absurden Entartungen, wenn z.B. ein Schauspieler in einem Werbespot bewirkt, dass ein medizinisches Produkt gekauft wird wie frische Semmeln, nur weil dieser Schauspieler in einer Fernsehserie einen Arzt spielt. etwas knapp ist, d.h. wenn die Chance, es zu bekommen, gering ist. Auch hier wird oftmals von Firmen bewusstes “Scarcity Management” betrieben, d.h. der Nachschub wird künstlich knapp gehalten, um die Nachfrage zu steigern. (Das gilt übrigens NICHT für meine Seminare; da ist Knappheit systembedingt. Ich kann nun mal höchstens 96 neue Kunden pro Jahr bedienen, sonst leiden sowohl meine Gesundheit wie auch die Qualität meiner Seminare darunter.) Schön finde ich, dass Cialdini diesen automatischen Programmen durchaus auch eine Existenzberechtigung zuschreibt und sie psychologisch erklärt. Und er gibt zusätzlich Hinweise, wie man sich gegen missbräuchliche Verwendung dieser psychologischen Prinzipien schützen kann. Spannendes Wissen, unterhaltsam geschrieben und mit vielen Beispielen versehen, die zum Staunen und Schmunzeln anregen. 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Hier geht's zur Blogwiese: http://www.blogwiese.ch 5. Hörbuch-Tipp: Die Geschichte der Medizin Etwas voreilig habe ich am 27. August in meinem Blog das Hörbuch "Die Geschichte der Medizin" angepriesen. Dabei hatte ich erst knapp ein Drittel davon gehört. Jetzt, wo ich es mir zu Ende angehört habe, muss ich ein paar Vorbehalte anbringen. Es ist mir ein Rätsel, warum dem Kapitel "Ärzte in der Nazi-Zeit" so viel Zeit gewidmet wird. Natürlich gehören die Greueltaten des Nazitums auch in der Geschichte der Medizin erwähnt. Aber wenn ich auf einmal den Eindruck bekomme, ein Plädoyer gegen Mediziner schlechthin eingekauft zu haben, dann fühle ich mich ein wenig verarscht. Oder sehe ich das zu einseitig? Wer sich das Hörbuch trotzdem reinziehen will, darf gerne in meinem Blog einen Kommentar hinterlassen. Hier geht's zur "Geschichte der Medizin" bei Audible: http://digbig.com/5bafxr 6. Nochmals: Youtube-Videos runterladen für Windows Etliche Zuschriften habe ich erhalten, was das Runterladen von Youtube-Videos angeht. Es scheint verschiedene Möglichkeiten zu geben, die einen besser, die anderen weniger gut. Ganz tauglich ist offenbar das Gratis-Programm "Youtube Video Downloader" von Xilisoft. Wer zusätzlich bereit ist, knappe 30 Euro auszugeben, findet bei Xilisoft alle möglichen Umwandlungs-Programme für verschiedene Video-Formate. Hier geht's zum Gratis-Downloader: http://www.xilisoft.de/download-youtube-video.html 7. Wo wohnt der Typ? Und wie sieht's dort aus? Mir war bis vor kurzem völlig entgangen, dass die Firma Google der Internet-Gemeinde seit Mai 2007 ein weiteres sensationelles Gratis-Tool zur Verfügung stellt, nämlich “Street View”. Erst durch die Tatsache, dass “Street View” seit kurzem auch für Teile der Schweiz erhältlich ist, und durch die kleinbürgerliche Debatte der Schweizer Datenschützer habe ich dieses unglaublich nützliche Tool für mich entdeckt und bin seither in jeder freien Minute dabei, die Welt zu erkunden. Auf der Suche nach kurzen und verständlichen deutschsprachigen Video-Anleitungen bin ich leider nicht fündig geworden; deshalb habe ich gleich selbst eines produziert. Sechs Minuten, und Ihr seid im Bild. Viel Vergnügen! http://www.youtube.com/watch?v=r4Jnkj2g3Xk ------ Das wär's für heute. Der Schluss-Witz ist heute leider nur von Englischsprechenden zu verstehen, dafür aber doppelt so gut: Dieses Video zeigt, dass die Firma Google Verständnis hat für jeden, der aus der Google-Welt aussteigen will. Die Firma offeriert jedem, der sich Sorgen macht zum Thema Datenschutz, dass er in einem einsamen Bergdorf, dem Google-Opt-Out-Village leben darf, wo er absolut geschützt ist vor jeder Google-Invasion: http://digbig.com/5bafxs So, und jetzt geht's nochmals ab auf den See zur Erholung, denn ab morgen sind drei Wochen Energieliefern in Saanenmöser angesagt. Herzlich, Euer Hans-Peter Zimmermann :-) *************************************************************** Zimmermann + Partner - Hypnose-Ausbildung und -Therapie - Ganzheitliche Unternehmensberatung *************************************************************** Waldheimstr. 31, Postfach 840, CH-6301 Zug Tel. 041 710 00 50, Fax 041 710 00 52, Handy 079 339 04 55 *************************************************************** www.hpz.com hpz8@gmx.ch *************************************************************** Hans-Peter Zimmermanns Grundlagen-Seminar (Vorbedingung für alle weiteren Seminare): "Hypnose, Persönlichkeitsbildung und Lebensplan" www.hpz.com/erfolgsseminar.html 4 Tage mit einstündiger Einzelsitzung! 14. bis 17. September 2009 AUSGEBUCHT! 21. bis 24. September 2009 NOCH 2 PLÄTZE! 1. bis 4. Dezember 2009 NOCH FREIE PLÄTZE! 8. bis 11. Dezember 2009 NOCH FREIE PLÄTZE! 15. bis 18. März 2010 NOCH FREIE PLÄTZE! 22. bis 25. März 2010 NOCH FREIE PLÄTZE! Professionelle Ausbildung in Klinischer Hypnose: "Hypno 1a" (6 Tage) Klassische und Ericksonsche Hypnose inkl. Tensor und Radionik www.hpz.com/hypnose1a.html 12. bis 17. Oktober 2009 NOCH 1 PLATZ! 17. bis 22. Mai 2010 NOCH FREIE PLÄTZE! "Hypno 1b" (5 Tage) Aufdeckende, tiefenpsychologische Hypnose www.hpz.com/hypnose1b.html 19. bis 23. Oktober 2009 NOCH 1 PLATZ! 25. bis 29. Mai 2010 NOCH FREIE PLÄTZE! "Hypno 1c" (4 Tage) System-Aufstellen und Systemische Hypnose www.hpz.com/hypnose1c.html 19. bis 22. Januar 2010 NOCH 6 PLÄTZE! 28. Juni bis 1. Juli 2010 NOCH FREIE PLÄTZE! Einjähriges Online-Studium Psycho-Pathologie www.hpz.com/onlinestudium/psychopathologie.pdf Start der nächsten Studiengänge: 1. November 2009 NOCH 2 PLÄTZE! 1. Mai 2010 NOCH FREIE PLÄTZE! NEU: Der Power-Workshop für Klein-Unternehmer! Sechs Power-Tage plus halbjähriges Online-Seminar "Internet-Power" http://www.hpz.com/unternehmer-workshop/PowerWorkshop2009.pdf 4. bis 9. September 2009 AUSGEBUCHT! 11. bis 16. Januar 2010 NOCH FREIE PLÄTZE! 3. bis 8. September 2010 NOCH FREIE PLÄTZE!