Power-Letter Nr. 36
30.8.2000
ACHTUNG:
DIES IST EIN GRATIS-INSIDER-BRIEF FÜR KUNDEN UND FREUNDE DER FIRMA
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Dr.Zimmermann+Partner
Hypnose-Therapie und -Ausbildung
Ganzheitliche Unternehmensberatung
Schwertstr. 35
CH-6300 Zug
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Alle früheren Power-Letters gibt's auf http://www.hpz.com/letterindex.html
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Inhalt Power-Letter Nr. 36
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1*** Ein weiterer Mythos der alten Garde:
Man spricht nicht schlecht über die Konkurrenz!
2*** Zwei Buch-Rezensionen:
Hugo Stamm und Bertold Ulsamer
3*** NEU: Zimmermann-Tondokumente gratis im Internet...
Gratis hören, gratis kopieren und sogar gratis Handel treiben!
4*** Internet-Tipps...
Welche Suchmaschinen bringen die besten Resultate?
5*** Der neue Rechtsradikalismus und Jan van Helsing...
Wie man mit hypnotischen Sprachmustern
Massenpsychosen auslösen kann!
6*** Was hält HPZ eigentlich von NLP?
Eine kritische Auseinandersetzung mit dem
Neurolinguistischen Programmieren...
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Hallo, liebe Freunde,
Dieser Power-Letter erscheint etwas früher als gewohnt, da am Montag wieder
ein Seminarblock beginnt und ich für einige Zeit absorbiert sein werde.
Auf den letzten Letter habe ich wiederum zahlreiche lobende Zuschriften
erhalten. Vielen Dank dafür!
Ein einziger Leser schrieb, er finde es nicht gut, dass ich über meine
Konkurrenz schlecht rede (siehe Punkt 9 des letzten Letters
http://www.hpz.com/letter35.html)
Das liefert mir doch glatt den Stoff für meinen ersten Artikel...
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1*** Ein weiterer Mythos der alten Garde:
Man spricht nicht schlecht über die Konkurrenz!
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Zunächst einmal: Ist es überhaupt nötig, dass wir Konkurrenz haben? Oder
gibt es eventuell Möglichkeiten, sich so zu positionieren, dass wir
konkurrenzfrei sind? Dazu habe ich mir im 1997er Nachtrag zu meinem Buch
"Gross-Erfolg im Kleinbetrieb" meine Gedanken gemacht.
Wer dieses Buch früher gekauft hat, kann sich entweder die neue Version
beschaffen (http://www.hpz.com/diverses/Formular.html) oder den Nachtrag
gratis herunterladen unter http://www.hpz.com/hpzpriv/nachtrag.html
Nun aber zum eigentlichen Thema:
Wenn einer schlecht über die Konkurrenz spricht, nur weil er unbedingt
einen Auftrag an Land ziehen will, dann bin ich damit einverstanden, dass
das ein ziemlich armseliges Verhalten ist.
Ich möchte hier jedoch einen zusätzlichen Denkanstoss liefern:
Wenn ich den Kunden als Partner betrachte (wie im letzten Letter unter
Punkt 1 beschrieben), und dieser Partner fragt mich nach meiner ehrlichen
Meinung, dann sollte ich sie ihm auch mitteilen, selbst wenn sie negativ
ausfällt und selbst auf das Risiko hin, dass er mir anschliessend keinen
Auftrag erteilt.
Denn Hand aufs Herz: Was ist wichtiger?
Eine gute und ehrliche Partnerschaft mit Eurem Kunden?
Oder ein paar Sprüche von Verkaufstrainern aus dem letzten Jahrhundert?
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2*** Zwei Buch-Rezensionen:
Hugo Stamm und Bertold Ulsamer
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1
Hugo Stamm: "Achtung Esoterik", Pendo Verlag
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Den Schweizern ist er durch Funk und Fernsehen bis zum Überdruss
bekannt: Der Sektenforscher Hugo Stamm.
Soeben erschien ein Buch, das wohl durch seinen Titel bewirken soll,
dass Sekten-Hugo endlich so tolle Verkaufszahlen schreiben kann wie
René Egli, James Redfield und Neale Donald Walsh.
Um es kurz zu machen: Ich finde es gut, wenn jemand ein wenig Gegen-
steuer zum ausufernden Eso-Markt gibt, und eine kritische Auseinander-
setzung durch eine "neutrale" Fachperson wäre durchaus spannend und
nützlich.
Wenn Hugo Stamm jedoch in einem einzigen Satz die Homöopathie mit
der abstrusen "Universalen Kirche" erwähnt, dann schüttet er nicht
nur das Kind mit dem Bade aus, sondern einen ganzen Kindergarten!
Da nützt es ihm nichts, wenn er hinterher abschwächend verspricht,
es gebe natürlich auch seriöse Menschen, die alternative Heilmethoden
anwenden.
Esoterik-Spezialist Martin Frischknecht bringt es in der Weltwoche
auf den Punkt:
Hugo Stamm kommt mir vor wie einer, der sich daheim vor dem
Fernseher einige Spiele der Champions League reinzieht und sich
danach am Rande eines Grümpelturniers als Besserwisser aufspielt.
Wer die anderen beeindrucken oder gar weiterbringen will, muss
sich aber ins Spiel einbringen.
Wie schlecht Hugo Stamm recherchiert, mag schon dieses Beispiel auf
den ersten paar Seiten zeigen: Stamm meint, das Wort "Mystik" stamme
aus dem Lateinischen "mysticus".
Aber, aber, Herr Stamm. Man muss nicht das Kleine Grecum absolviert
haben, um zu erkennen, dass Mystik griechischen Ursprungs sein muss.
Nur weil Sie "Stamm" heissen, genügt es nicht, wenn Sie sich beim
Bücherschreiben auf Ihr Stammhirn beschränken. Sie dürften ruhig auch
das Grosshirn zu Rate ziehen ;-)
Es sei denn, Sie richten sich an das gleiche hirnamputierte Publikum,
das auch einige Ihrer "Gegner" aus der Eso-Szene ansprechen, die Ihnen
seit vielen Jahren schon ermöglichen, dass Sie Ihre pathologische
Mediengeilheit befriedigen können.
2
Bertold Ulsamer: "Ohne Wurzeln keine Flügel", Goldmann Verlag
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Viele von Euch haben schon vom "Familien-Aufstellen nach Bert
Hellinger" oder von "Systemischer Familientherapie" gehört.
Das Buch von Bertold Ulsamer ist meiner Meinung nach das am
leichtesten verständliche, das bisher zu diesem Thema veröffentlicht
wurde.
Für diejenigen, die keine Ahnung haben, wovon die Rede ist, hier
eine kurze Beschreibung, wie Familienaufstellen funktioniert:
Ein Mann, nennen wir ihn Hugo (nein, nicht Hugo Stamm!),
geht zu einem Familienaufstell-Seminar.
Er wählt einen Teilnehmer aus, der seinen Vater darstellen soll
und stellt ihn auf die Bühne. Dann wählt er eine Teilnehmerin,
die seine Mutter spielen soll und stellt sie auf der Bühne
dorthin, wo sie seiner Meinung nach hingehört. Dann werden der
Reihe nach Stellvertreter für Brüder und Schwestern ausgewählt
und ebenfalls aufgestellt.
Und jetzt kommt der metaphysische Teil, den Hugo Stamm alles
andere als lustig finden würde: Die Familien-Stellvertreter auf
der Bühne beginnen sich aus einem unerfindlichen Grund so zu fühlen
wie die richtigen Familien-Mitglieder. Sie drücken ihre Gefühle aus,
und dann wird die Stellvertreter-Familie so lange umgestellt, bis
sich jeder an seinem Platz wohlfühlt.
Oftmals kommt dabei ans Tageslicht, dass es beispielsweise ein
abgetriebenes Kind gab in der Familie, das bisher totgeschwiegen
wurde. Oder der schizophrene Onkel, den man bis jetzt verdrängt
hatte, bekommt endlich seinen Platz auf der geistigen Ebene.
Das Ziel des Familienstellens ist eine tief empfundene Liebe für
die Herkunftsfamilie, und zwar unabhängig davon, was alles an
Scheusslichem vorgefallen ist.
Familienaufstellen ist meiner Meinung nach geeignet für alle Menschen,
die nichts dagegen haben, vor anderen Seminarteilnehmern ein wenig
Seelen-Striptease zu betreiben.
In der "Durchbruch-Sitzung nach Zimmermann" werden ähnliche Mechanismen
angewandt, jedoch nicht mit richtigen Teilnehmern, sondern in Form eines
visualisierten Rollenspiels.
Die Original-Hellinger-Homepage findet Ihr auf http://www.hellinger.com
Übrigens soll es Management-Trainer geben, die nach dieser Methode
Firmenaufstellungen anbieten. Und in Berlin gibt es eine Ärztin, die
mit kranken Menschen ein Organ-Aufstellen durchführt.
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3*** NEU: Zimmermann-Tondokumente gratis im Internet...
Gratis hören, gratis kopieren und sogar
gratis Handel treiben!
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Wie die meisten von Euch wissen, wohnte ich zusammen mit meiner Ehefrau
Nany von 1993 bis 1998 in San Clemente im sonnigen Südkalifornien.
Beflügelt von unseren beruflichen und privaten Erfolgen, entstand zwischen
1993 und 1996 nach und nach Kick Nr. 1 bis 7, eine Serie von
Tonband-Kassetten mit dem Untertitel "Die Motivations-Spritze für den
Alltag", und ausserdem die Doppelkassetten-Programme "Werbe-Kick",
"Kinder-Kick" und "Kick Spezial".
Von jeder Kick-Ausgabe wurden einige Tausend Stück verkauft, was im
deutschsprachigen Hörbuch-Markt als "Mega-Erfolg" gewertet wird. Dafür bin
ich unendlich dankbar.
Nachdem wir 1998 wieder nach Europa zurückgekehrt und um einige Jahre
gewachsen waren, kam die Frage auf, ob wir die Kick-Serie so weiterführen
sollten. Einiges davon war überholt oder entsprach nicht mehr unserem
momentanen Weltbild. Anderes wiederum hat immer noch seine Gültigkeit und
hat - wenn man den zahlreichen positiven Zuschriften glauben darf - das
Leben vieler Menschen positiv verändert.
Daher unser Entschluss: Die restliche Lagermenge an Kicks wird noch
verkauft und kann bestellt werden unter
http://www.hpz.com/diverses/Formular.html
Was vergriffen ist, wird bearbeitet und gratis ins Internet gestellt.
Hier ist das URL: http://www.hpz.com/bestofkick.html
Anstelle von einschränkenden Copyrights habe ich beschlossen, einmal den
gegenteiligen Weg zu beschreiten und sogar den freien Handel mit diesen
Dokumenten zu erlauben. Wer zum Beispiel pro Monat nur 40 selbstgebrannte
CDs verkauft, holt sich so ein Taschengeld von CHF 1000.- herein. Das sind
etwa 1200 D-Mark, und in Schilling... noch viel mehr! ;-)
Falls Ihr handeln wollt, lest bitte die Nutzungsbedingungen auf
http://www.hpz.com/bestofkick.html. Ich erwarte übrigens, dass 10 Prozent
des Erlöses an ein Hilfswerk gehen und verlasse mich darauf, dass diese
Bedingungen eingehalten werden.
Ihr könnt davon ausgehen, dass die Ton-Dokumente "Das Beste aus Kick
Spezial" immer noch aktuell sind. Sie sind allerdings niemals als
alleinseligmachende Wahrheit zu verstehen, sondern immer nur als
Denkanstösse! Das Leben ist ein dynamischer Prozess, und wenn wir stur an
unseren Meinungen festhalten, verpassen wir die Hälfte.
In diesem Sinne: Viel Spass beim Zuhören, Vorfühlen und Nachdenken ;-)
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4*** Internet-Tipps...
Welche Suchmaschinen bringen die besten Resultate?
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Wenn man der Statistik aus dem Jahr 1998 glauben darf, finden 78 Prozent
der Besucher Eure Homepage über eine Suchmaschine.
Das Problem ist nur: Das WorldWideWeb wächst explosionsartig, und es wird
immer schwieriger, rasch und zuverlässig das Gesuchte zu finden. Hier sind
ein paar Tipps für Recherchen aus meiner persönlichen Erfahrung:
1. Ich verlasse mich niemals auf eine einzige Suchmaschine,
sondern konsultiere immer mindestens fünf.
Der Grund: Jede Suchmaschine gewichtet die Einträge ein
wenig anders, und was für die eine unwichtig ist, steht
bei der anderen an erster Stelle.
2. Die grössten und beliebtesten Suchmaschinen im deutsch-
sprachigen Raum sind wohl:
http://www.altavista.de
http://www.fireball.de
http://www.infoseek.de
Das Problem ist nur: Je grösser eine Suchmaschine ist, desto
mehr Müll enthält sie. Ein Tipp: Bei diesen Suchmaschinen ist
immer angewählt "im deutschsprachigen Web suchen". Klickt auf
"gesamtes Web", denn sonst enthält Euch die Maschine unter
Umständen wichtige deutschsprachige com-Domains vor.
3. Viele wissen nicht, dass http://www.yahoo.de keine Suchmaschine,
sondern ein Verzeichnis ist, das von richtigen Redakteuren bearbeitet
wird.
Vorteil: Es hat nicht so viel Müll.
Nachteil: Es ist sehr unvollständig, da viele nicht wissen, wie man
sich bei Yahoo korrekt anmeldet.
4. Bei mir gibt es keinen Suchlauf ohne http://www.google.com
Google bewertet nämlich zusätzlich die Link-Popularität:
Je mehr Links auf Eure Seite zeigen, desto höher werdet Ihr
von Google bewertet. Das gibt zumindest einen Hinweis auf
die Nützlichkeit einer Web-Präsentation.
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5*** Der neue Rechtsradikalismus und Jan van Helsing...
Wie man mit hypnotischen Sprachmustern
Massenpsychosen auslösen kann!
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Durchschnittlich einmal im Monat fragt mich jemand, was ich von Jan van
Helsing und seinen inzwischen verbotenen Büchern "Geheimgesellschaften I"
und "Geheimgesellschaften II" halte.
Ich habe in Zukunft keine Lust mehr, einzeln auf diese Fragen einzugehen
und tue es daher jetzt öffentlich:
Helsing (natürlich ein Pseudonym) behauptet in seinen Büchern vereinfacht
gesagt, dass die Welt in den Händen von ein paar wenigen jüdischen Bankiers
sei, und dass unser Leben weitestgehend von diesen "Illuminati", die sich
in Geheimgesellschaften organisiert hätten, gesteuert werde. Dazu bediene
man sich unter anderem gewisser Subliminal-Botschaften, die in Pop-Musik
eingeschleust würden und vieles mehr. Weiter steht da, dass Hitler ein
alter Mystiker gewesen sei, der um diese und andere Zusammenhänge gewusst
habe.
Wenn ich den Fragern jeweils sage, ich hielte nichts von Helsings
Geschichten, kommt mit schöner Regelmässigkeit die Antwort: "Ja, aber die
Bücher enthalten doch auch viel Wahres!"
Das ist ja gerade das Problem! Helsing beginnt sein erstes Buch mit
Überlegungen, die jeder schon angestellt hat, wie zum Beispiel:
War die CIA am Kennedy-Mord beteiligt? Wurde Papst Johannes Paul I. von der
Mafia beseitigt?
Mit diesen noch einigermassen glaubwürdigen Geschichten bereitet er in
regelrecht "hypnotischer Weise" den Boden vor für die nachfolgenden
abstrusen Behauptungen, die sehr stark an eine Psychose mit krankhaftem
Wahn erinnert.
(Wer wissen möchte, wie solche hypnotischen Sprachmuster funktionieren,
kann mein Gratis-Buch "Hypnose im Alltag" lesen:
http://www.hpz.com/diverses/hypbest.html)
Der langen Rede kurzer Sinn: Ich halte NICHTS von Helsings Büchern und kann
mir sogar vorstellen, dass er damit den Boden für den neuen
Rechtsradikalismus genährt hat.
Ich halte aber auch nichts von denjenigen Menschen, die bewirkt haben, dass
diese Bücher verboten wurden. Wären sie nämlich noch im Umlauf, könnte man
sie als Spinnerei eines Psychopathen einstufen. Wogegen ein Verbot für die
Neonazi-Szene und alle anderen Psychopathen als Beweis gelten muss, dass
Helsing recht hat.
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6*** Was hält HPZ eigentlich von NLP?
Eine kritische Auseinandersetzung mit dem
Neurolinguistischen Programmieren...
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Eine kurze Antwort:
30 Prozent der NLP-Techniken finde ich genial; ich verwende sie täglich in
der Therapie und lehre sie auch an meinen Seminaren. Dazu gehören zum
Beispiel die Teile-Integration, das Reframing und das NLP-Phobiemodell.
70 Prozent von dem, was heute immer noch als "Standard-NLP" gilt, ist reine
Zeitverschwendung. Dieser Meinung ist sogar Richard Bandler, einer der
Mitbegründer des Neurolinguistischen Programmierens. Er hat vor einigen
Jahren die NLP-Trainer in ganz Amerika verklagt mit dem Vorwurf, in den
Siebziger Jahren steckengeblieben zu sein und immer noch den "Schnee von
gestern" zu predigen.
Bevor die NLP-Cracks unter Euch mir jetzt wütend an die Gurgel springen,
möchte ich Euch auffordern:
- Bringt mir einen einzigen Klienten, der mit einem Swish-Pattern
nachhaltig und dauerhaft Probleme gelöst hat!
- Bringt mir einen einzigen Klienten, der mit einem Anchor Collapse
eine tiefsitzende Gewohnheit losgeworden ist!
- Bringt mir einen einzigen Klienten, der ein NLP-Managerseminar
absolviert und dabei wirklich an seiner Persönlichkeit gearbeitet
hat. Ich habe bisher nur NLP-Freaks kennengelernt, die mich stark
an das Krankheitsbild der Manie (siehe Letter 35
http://www.hpz.com/letter35.html Punkt 9) erinnerten.
Bevor Ihr reagiert, bitte nicht vergessen:
a) Ich spreche von denjenigen, die NLP als die 300-prozentige Lösung
anpreisen und keine einzige NLP-Technik kritisch hinterfragen!
b) Ich halte einige NLP-Techniken für genial und bin Richard Bandler
und John Grinder sehr dankbar für ihre Forschung!
Wer neugierig geworden ist, kann mehr über NLP erfahren unter:
http://www.nlp.ch und http://www.nlp.de
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Das wär's für heute. Ein Power-Leser schreibt mir, er arbeite daran, völlig
wunschlos zu werden. Da drängt's mich doch glatt dazu, mit dem
Star-Psychologen Albert Ellis zu kontern, den ich 1998 in San Bernardino
noch persönlich getroffen habe:
"Selbst der Wunsch des Zen-Mönchs, wunschlos zu sein, ist ein Wunsch!"
In diesem Sinne, mit den besten Wünschen
Euer
Hans-Peter Zimmermann :-)
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Dr. Zimmermann + Partner
- Hypnose-Therapie und -Ausbildung
- Ganzheitliche Unternehmensberatung
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Tel. 041 712 35 57, Fax 041 712 35 92, Handy 079 339 04 55
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http://www.hpz.com
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